Jätehuollon arvoketju uusiksi: Europress Group Oy kulki tuloksellisesti vastavirtaan taantumassa
Suomen talous on ollut alavireinen, rakentaminen horroksessa ja investointihalukkuus heikko. Jätehuoltomarkkinan kasvu on pysähtynyt ja korkotaso pysynyt korkeana. Tässä ympäristössä Europress onnistui tekemään poikkeuksellisen tuloksen – samanaikaisesti uudistaen koko jätehuollon alaa tekemällä digiloikan uuden arvontuotannon äärelle.
”Uitiin kyllä komeasti vastavirtaan. Harvinaista oli se, että saatiin samaan aikaan sekä poikkeuksellisen voimakas kasvu että erittäin vahva kannattavuuden parantuminen”, kuvaa Europress Group Oy:n toimitusjohtaja Petri Salermo.
Hänen mukaansa tulos ei syntynyt sattumalta, vaan rohkeudesta tehdä toisin.
Säästämisen sijaan kasvun polku
Moni toimija reagoi markkinapaineeseen leikkaamalla ja jarruttamalla. Europress valitsi toisen tien. ”Säästämisen sijaan valittiinkin kasvun polku. Siinä toki oli riskejä, mutta me uskoimme investointien voimaan myös tällaisessa vaikeassa hetkessä”, Salermo sanoo.
Yhtiö palkkasi uusia myynnin osaajia Suomeen ja ulkomaille sekä panosti tuotekehitykseen. Kasvun taustalla ei ollut yksittäinen irtiotto, vaan selkeä myynnillinen fokus.
”Tässä on keskitytty vahvaan perustekemiseen ja uskottu omaan asiaan. Kasvu ei synny strategiasta vaan myynnin johtamisesta.” – Petri Salermo
Laitteesta alustaksi
Yksi keskeisimmistä muutoksista on ollut arvoketjun modernisointi. Salermon mukaan perinteinen jätehuollon arvoketju voidaan digitalisoida ja sillä on suoria vaikutuksia asiakkaan liiketoimintaan. ”Me pystymme digitalisoimaan hyvin perinteistä arvoketjua. Sehän tuo kustannussäästöjä, se tuo päästövähennyksiä ja se tuo läpinäkyvyyttä.”
Muutos näkyy myös ajattelutavassa. Jätepuristin ei ole enää vain laite, vaan alustaratkaisu, arvoketjun keskeinen tekijä. Strategiassa tämä tarkoittaa siirtymistä yksittäisten laitteiden myynnistä kokonaisratkaisuihin, joissa laite toimii osana laajempaa ekosysteemiä.
Kiertotalous tarvitsee taloudellisen pohjan
Salermo korostaa, että kiertotalous ei voi perustua pelkkään ideologiaan. Toiminnan on oltava taloudellisesti järkevää. ”Eihän se kierrätys ja materiaalin kierto koskaan tule olemaan solidilla pohjalla, ellei ole taloudellisesti järkevää mallia”, kertoo Salermo.
Yhtiön tavoitteena on minimoida hukka koko arvoketjussa. ”Haluamme poistaa tai minimoida kaiken hukan – sitähän on kaikki ylimääräinen liike, kulu ja päästö”, Salermo kuvaa. Tämä ajattelu yhdistää taloudellisen tehokkuuden ja ympäristötavoitteet tavalla, jossa raha ja kestävyys eivät ole vastakkain, vaan toisiaan vahvistavia.
Ihmiset strategian ytimessä
Uusi strategia ei ole irti arjesta, vaan terävöittää toimintatapoja, joita oli jo alettu kokeilla startup-henkisesti. Keskiössä ovat ihmiset sekä asiakkaat että henkilöstö. ”Oman kokemuksen perusteella paras johtamismalli on ehdottomasti asiakas- ja henkilöstökeskeinen”, Salermo sanoo.
Europress Group Oy:n henkilöstöjohtaja Maija Kuurneen mukaan menestys näkyy kulttuurissa. ”Onnistuminenhan ruokkii onnistumista. Se lähtee ruokkimaan myös voittamisen kulttuuria.” Yhtiön kulttuuria kuvataan sanoilla: osallista, luota, valtuuta, kokeile ja uudistu uteliaasti. ”Kun ihmisille annetaan tilaa loistaa, niin he kyllä loistavat”, Kuurne toteaa.
Seuraava vaihe: yhtenäisyys ja kansainvälisyys
Strategian toimeenpanossa painottuvat kansainvälisen toimintamallin yhtenäistäminen, fokusoituminen ja digitalisaation syventäminen. Tytäryhtiöiden välillä jaetaan parhaita käytäntöjä kahdensuuntaisesti. Tavoitteena on rakentaa yhtenäinen kokonaisuus, joka ei kuitenkaan tukahduta paikallista luovuutta.
Poikkeuksellinen vuosi näyttäytyy Europressille uuden aikakauden alkuna, ei vain tuloksen, vaan toimintatavan muutoksen kautta. Yhtiö osoitti, että myös perinteisellä toimialalla voi menestyä, kun fokus on kirkas, myyntiä johdetaan määrätietoisesti ja arvoketju modernisoidaan rohkeasti.
